Si estás arrendando o vendiendo un inmueble debes saber que la forma en cómo lo muestras es clave. Paola Barrera, gerente socio de Impulsa SAS, nos cuenta los cinco pasos que debes seguir para que este proceso sea exitoso.
 

1. Conocer el inmueble
 

“No hay nada peor que llegar al inmueble y no saber qué vamos a encontrar allí dentro”, asegura Barrera. Es decir, debes visitar el inmueble antes de llevar un cliente, esto también te permitirá saber el estado del inmueble y conocer los beneficios de la propiedad.
 

2. Detalla características especiales
 

Encuentra cinco aspectos que puedas destacar del inmueble y revisa qué beneficio representa para tu cliente.

 

Recuerda que aquí puedes publicar de forma rápida tu inmueble para venderlo o arrendarlo.
 

3. El primer impacto es el más importante
 

Desde el saludo se puede impactar. Además, haz un recorrido completo por el inmueble y las zonas sociales que ofrece el conjunto.  
 

4. Indaga sobre las necesidades
 

Es importante preguntarle al cliente le gustó el inmueble y qué mejoraría de él.
 

5. Compromisos posteriores
 

Haz un seguimiento del cliente, puede ser un correo, una llamada, un agendamiento otra cita, entre otras.
 

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